Le marché solaire mondial évolue. Les modules PV standard deviennent plus compétitifs, sensibles aux prix et difficiles à différencier pour les distributeurs locaux. Pour de nombreuses entreprises solaires, distributeurs HVAC, installateurs et entrepreneurs EPC, la prochaine opportunité ne réside pas seulement dans la vente de panneaux générateurs d'électricité. Elle consiste à offrir des solutions de chauffage renouvelable complètes pour l'eau chaude, le chauffage des locaux, le chauffage des piscines, le séchage et les projets de construction bas carbone.

Soletks recherche actuellement des agents de coopération mondiaux, des distributeurs et des partenaires de projet pour les activités liées au solaire thermique, au PVT, à l'eau chaude solaire, au chauffage de l'air et aux composants de capteurs solaires OEM.

Nous accueillons les partenaires qui servent déjà des hôtels, des hôpitaux, des projets résidentiels, des bâtiments commerciaux, des piscines, des projets de séchage agricole, des canaux HVAC ou des projets d'énergie renouvelable. Si votre marché a besoin de produits solaires thermiques fiables, de communication technique et d'une chaîne d'approvisionnement basée en Chine, Soletks peut devenir votre partenaire à long terme pour les produits et les projets.

Pourquoi le solaire thermique et le PVT créent encore des opportunités pour les distributeurs

De nombreux distributeurs vendent déjà des modules PV. Le problème est que le PV est devenu très axé sur les prix. Les clients comparent souvent les marques uniquement par la puissance, le prix, le stock et la garantie. Cela rend difficile pour un distributeur local de solaire thermique de construire des marges plus solides ou une différenciation technique.

Les produits solaires thermiques et PVT sont différents. Ils sont davantage axés sur les applications. Un hôtel a besoin d'eau chaude. Un hôpital a besoin d'un approvisionnement stable en eau chaude sanitaire. Une piscine a besoin de chauffage à basse température. Une usine peut avoir besoin de préchauffage de processus. Une serre ou un atelier peut avoir besoin d'air chaud. Ces projets nécessitent la sélection de produits, le dimensionnement, la conception du système, les connaissances en installation et la communication sur le projet.

Cela crée un espace pour les distributeurs professionnels et les partenaires EPC. Au lieu de concurrencer uniquement sur le prix des panneaux, les partenaires locaux peuvent créer de la valeur autour des systèmes d'eau chaude, du chauffage solaire hybride, du PVT, du chauffage solaire de l'air et des composants OEM de capteurs solaires.

Quelles gammes de produits les partenaires de Soletks peuvent-ils vendre ?

Soletks propose plusieurs gammes de produits de chauffage solaire et d'énergie hybride pour différents marchés et canaux. Les partenaires peuvent choisir la combinaison de produits la plus adaptée en fonction de la demande locale, du climat, des habitudes d'installation et du type de client.

1. Capteurs plans pour l'eau chaude solaire et le chauffage des locaux

Les capteurs plans sont l'un des produits les plus pratiques pour la distribution d'eau chaude solaire. Ils conviennent à l'eau chaude résidentielle, à l'eau chaude des hôtels, des dortoirs, des hôpitaux, des écoles, des usines, des piscines et au soutien du chauffage des locaux. Les capteurs plans Soletks FPC couvrent plusieurs marchés cibles, notamment l'Afrique, l'Europe, l'Amérique latine, le Moyen-Orient et l'Asie du Sud-Est, avec du verre trempé à faible teneur en fer, une isolation, un revêtement absorbant, des tubes en cuivre et des cadres en alliage d'aluminium comme matériaux clés.

Pour les marchés basés sur des projets, Soletks propose également des solutions de systèmes de chauffage FPC centralisés destinés à l'Europe et au Moyen-Orient, avec une surface de capteurs modulaires, de grands réservoirs tampons, un contrôle centralisé PLC, une surveillance à distance et des terminaux de chauffage tels que le chauffage par le sol, les radiateurs et les ventilo-convecteurs. Cette gamme convient aux partenaires qui vendent déjà des chauffe-eau solaires, des équipements de CVC, des systèmes de plomberie ou des solutions de chauffage renouvelable.

2. Systèmes de chauffage solaire de l'eau

Pour les marchés de l'eau chaude sanitaire résidentielle et commerciale, Soletks propose différentes options de systèmes de chauffage solaire de l'eau. Le système thermosiphon FPC est destiné à l'Afrique, à l'Amérique latine, au Moyen-Orient et à l'Asie du Sud-Est en tant que système à circulation naturelle utilisant des capteurs plans, avec des configurations modulaires pour différentes capacités d'utilisateurs. Les systèmes solaires de chauffage de l'eau à circulation forcée sont destinés à l'Afrique, à l'Europe, au Moyen-Orient et à l'Asie du Sud-Est, en se connectant aux chauffe-eau solaires sous pression, à la rénovation solaire de l'eau chaude, aux configurations pompe à chaleur + solaire thermique et au chauffage solaire des piscines.

Les capteurs plans Soletks, les chauffe-eau solaires compacts et les systèmes solaires de chauffage de l'eau à circulation forcée sont disponibles avec la certification Solar Keymark. Cette gamme convient à un distributeur de chauffe-eau solaires, un entrepreneur EPC, un fournisseur de projets hôteliers, un entrepreneur en bâtiment ou un installateur ayant besoin de produits solaires thermiques certifiés pour des projets locaux.

3. Panneaux solaires PVT pour électricité + chaleur

La technologie PVT, ou photovoltaïque thermique, combine la production d'électricité solaire et la récupération de chaleur en un seul produit. Elle convient aux projets où l'espace sur le toit est limité et où les clients ont besoin à la fois d'électricité et de chaleur à basse température utilisable. Les modules PVT de Soletks (tels que les PVT540 et PVT580, destinés à l'Europe et au Moyen-Orient) sont décrits comme des dispositifs à double énergie pouvant être connectés à des circuits d'eau chaude solaire ou de chauffage, tout en soutenant la production raccordée au réseau ou le stockage. Les systèmes typiques incluent PVT + pompe à chaleur, PVT + stockage de chaleur saisonnier, et PVT + régulation de température de piscine.

Cette gamme convient à un distributeur de panneaux solaires PVT qui souhaite un produit plus avancé que les modules PV standard et qui peut travailler avec des installateurs de pompes à chaleur, des promoteurs de bâtiments écologiques, des ingénieurs en énergies renouvelables ou des clients techniques EPC.

4. Capteurs solaires à air chauffant

Tous les projets n'ont pas besoin d'eau chaude. Certains marchés ont besoin d'air chaud pour le chauffage des locaux, le préchauffage de l'air frais, le séchage agricole, les ateliers, les serres et le chauffage à basse température. Le capteur d'air Soletks DVC est destiné à l'Afrique, à l'Europe et au Moyen-Orient, avec les modèles DVC500 et DVC850 répertoriés dans les données produit. Cette gamme convient à un distributeur de chauffage solaire de l'air dans les régions plus froides, aux marchés agricoles, aux marchés de chauffage hors réseau, ou à tout client recherchant des solutions simples de chauffage solaire de l'air.

5. Systèmes de séchage solaire et thermiques industriels

Certains partenaires servent des clients agricoles, agroalimentaires ou industriels. Pour ces marchés, le solaire thermique peut soutenir non seulement l'eau chaude sanitaire, mais aussi le séchage et la chaleur industrielle à basse température. Le système de séchage solaire Soletks FPC est conçu pour le séchage industriel, avec une surface de capteurs modulable, une température de séchage contrôlée, une sortie d'air chaud et un contrôle automatique par automate programmable, pour des applications dans l'agriculture, l'alimentation et les matériaux industriels. Cette gamme convient aux entrepreneurs d'EPC, aux fournisseurs d'équipements de séchage agricole, aux fournisseurs d'équipements de transformation alimentaire et aux développeurs de projets souhaitant réduire les coûts énergétiques d'exploitation.

6. Composants de capteurs solaires OEM

Certains partenaires ne sont pas seulement des distributeurs. Ils peuvent être des fabricants locaux de capteurs solaires, des usines d'assemblage ou des acheteurs OEM. Pour ces partenaires, Soletks peut fournir des plaques d'absorbeur, des ailettes solaires et des composants de capteurs, destinés aux partenaires OEM et aux distributeurs en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient, en Israël, en Turquie, en Europe et en Afrique, avec plusieurs options de largeur et d'épaisseur d'absorbeur, un revêtement sélectif et un processus de soudage au laser. Cette gamme convient à une usine locale qui souhaite un fournisseur stable de composants de capteurs solaires chinois plutôt que d'importer uniquement des systèmes complets finis.

Qui est un bon candidat pour le programme Partenaire mondial de Soletks ?

Soletks recherche des partenaires capables de transformer des produits en solutions adaptées au marché local. Nous sommes particulièrement intéressés par une collaboration avec des distributeurs de chauffe-eau solaires, des distributeurs de systèmes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), des installateurs d'énergies renouvelables, des entrepreneurs EPC, des fournisseurs de projets hôteliers et hospitaliers, des entreprises de chauffage de piscines, des fournisseurs de systèmes de séchage agricole, des distributeurs de pompes à chaleur, des fabricants locaux de capteurs solaires, des acheteurs de composants solaires thermiques OEM, et des fournisseurs de solutions de construction écologique.

Un bon partenaire n'a pas besoin de vendre toutes les gammes de produits Soletks en une seule fois. Dans de nombreux marchés, la meilleure approche consiste à commencer par une orientation produit claire. Un distributeur en Asie du Sud-Est peut débuter avec des chauffe-eau solaires compacts et des systèmes à eau chaude sous pression split. Un partenaire en Europe peut se concentrer sur les capteurs plans, le PVT, le chauffage solaire et l'intégration de pompes à chaleur. Un partenaire au Moyen-Orient peut se concentrer sur l'eau chaude commerciale, le chauffage de piscines et les projets PVT. Un partenaire en Afrique peut débuter avec l'eau chaude résidentielle, le chauffage solaire de l'air et les solutions d'eau chaude pour les bâtiments publics.

Quel soutien Soletks peut-il apporter ?

Une relation de distribution solide ne doit pas s'arrêter à la simple soumission de prix. Les acheteurs B2B ont besoin d'informations sur les produits, de conseils d'application, de documents techniques, de soutien à la certification et de communication pour l'exportation.

Pourquoi travailler avec un fabricant chinois de solaire thermique ?

La Chine dispose d'une chaîne d'approvisionnement mature pour la fabrication d'énergies renouvelables. Pour les distributeurs, travailler avec un fabricant chinois de solaire thermique peut réduire la complexité de l'approvisionnement, élargir les options de produits et améliorer la flexibilité des projets. Mais le prix ne devrait pas être la seule raison de choisir un fournisseur.

Un partenaire fiable en chauffage solaire en Chine doit offrir une qualité de produit stable, des spécifications claires, une expérience à l'exportation, une communication technique et des gammes de produits adaptées aux besoins réels du marché. Pour les produits solaires thermiques et PVT, la compréhension technique du fournisseur est essentielle car le produit doit correspondre à la température de l'eau, à l'espace sur le toit, au climat, à la structure d'installation et à la conception du système. Cela est particulièrement important lors de la vente de produits à plus forte valeur ajoutée tels que les panneaux PVT, les systèmes sous pression split, les systèmes solaires commerciaux de production d'eau chaude, les capteurs solaires de chauffage de l'air et les composants absorbeurs OEM.

Par quelle gamme de produits devriez-vous commencer ?

Fonctionnement du processus de coopération

Devenir un partenaire mondial de Soletks ne nécessite pas de commencer par un accord complexe. Dans la plupart des cas, la coopération peut débuter par une discussion sur le marché et une adaptation des produits, puis évoluer progressivement vers une coopération régionale plus approfondie.

Après une coopération réussie, Soletks et le partenaire peuvent discuter plus avant de la stratégie produit régionale, des axes marketing, des besoins en support technique, de la coopération OEM, du développement de projets et de la planification de la distribution à long terme. L'objectif n'est pas une vente ponctuelle, mais une activité stable de chauffage renouvelable sur le marché local.

Comment postuler en tant que partenaire mondial Soletks

Si vous êtes intéressé à devenir distributeur, agent, partenaire OEM ou partenaire de projet Soletks, veuillez préparer le nom et le pays de votre entreprise, la région de vente cible, le type d'activité actuel, les principaux groupes de clients, les gammes de produits d'intérêt, la demande annuelle estimée, l'expérience de projet si disponible, les certificats requis ou les exigences d'accès au marché local, si une marque OEM est nécessaire, et le modèle de coopération attendu. Cela nous aide à recommander la gamme de produits appropriée, la structure de devis, les documents techniques et le soutien commercial.

Soletks ne cherche pas seulement des acheteurs. Nous recherchons des partenaires à long terme qui comprennent les marchés locaux et souhaitent développer une entreprise de chauffage renouvelable différenciée. Si votre entreprise souhaite s'étendre au-delà des produits photovoltaïques standard vers l'eau chaude solaire, les capteurs plans, les panneaux PVT, le chauffage solaire de l'air, le chauffage de piscine, les systèmes de séchage solaire ou les composants de capteurs solaires OEM, nous sommes prêts à discuter de la coopération.

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